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兰格钢铁网的年会一年一度，每一年都取得新的进展，我已经是第三次参加兰格的年会了，我跟刘长庆董事长说我是不是已经成老面孔了，刘长庆董事长说老面孔是品牌，演讲要有新内容，我也想说点新内容。第一个新，我觉得业界最大的变化就是国家信息化体制发生了重大的改革，由习总书记亲自主抓国家网络安全和信息化工作，今年2月27日，成立了中央网络安全和信息化领导小组办公室，使国家推进信息化又进入了一个具有划时代意义的新阶段。第二个新，电子商务方面，创新活动也在不断增长，去年电子商务发展也有很多新形势，突破了10万亿元，今年有望突破到12万亿元以上。电子商务总的发展形势非常良好。第三个新，对兰格钢铁来说，也有了很多新的进展，兰格钢铁一直是钢铁行业电子商务平台方面的一面旗帜，在工信部信息化推进阶段，一直是工信部电子商务试点示范企业，今年又被评为2014年度电子商务集成创新奖单位，刘长庆董事长被评为2014年电子商务领军旗手奖。兰格的电商平台也在不断地升级发展，这也是行业内一个重要的新气象。
钢铁行业是一个非常适合电子商务发展的行业，因为是水平型的产业结构，是竞争性行业，是标准化为基础的，也充满了大量的个性化，所以，这个行业的电子商务发展也会呈现出多元化、平台化等新的发展特征。特别是当前的钢铁行业，为电子商务发展带来了新的机遇。钢铁行业有非常巨大的产业体量，有非常多元化的产业形态、产品形态，特别是行业进入了一个供大于求的年代，在供大于求的情况下，对电子商务的发展是非常有利的。
研究钢铁业的流通，必须得研究整个产业价值链体系，我觉得有两个重要的思考：第一，企业要转变观念，任何企业在这个年代天生就应该是网络上的企业。第二，企业天生就是国际化的企业，有了互联网、电子商务，产品可以卖到全世界任何有需求的地方。
媒体说钢铁行业有170多家电子商务平台，但绝大多数都是企业级电子商务，它们不能被称为平台，不是谁都可以做平台，不是谁都能成为平台。
在当前环境下，作为钢铁制造企业，他们的选择主要就是三种，第一，扩大直销的比重，发挥企业级电子商务平台的作用。第二，更好的依托行业级平台进行销售。第三，依托原有的贸易分销渠道进行分销。这三种模式的比重正在发生显著变化，依托平台销售的比重在不断上升，直销比重在不断上升，原有传统渠道在快速的萎缩，这是企业必然的选择，而且制造商也开始走向品牌化阶段，有点像消费品行业，品牌对于钢铁行业也很重要。
行业级电子商务平台目前确实有很多发展的机遇，第一，整个行业走到了供大于求的阶段，这是最大的转变。第二，形成的多级分销体系已经完全崩溃了。第三，由于电子商务发展使整个产业链进行一次再造。
纵观这些电子商务平台，我们把它抽象成一个理论模型，钢铁行业行业级电子商务平台的要素和生态架构，平台商是这个生态的组织者、搭建者，平台为王，要把钢铁业所有的参与者组织起来，把品牌制造商、用户组织起来，把信息流、物流、资金流组织起来，把市场法律法规体系组织起来，把国际国内组织起来，把产业链的各个环节组织起来，核心是什么呢？电子商务的核心就是交易，围绕着交易找到符合行业发展的各种交易模式，才能构建好行业级的电子商务平台。
我觉得有八个最关键的成功点是行业级电子商务平台发展应该遵循的方向，第一，价值创造是根本；第二，人气流量是基础，互联网思维，没有大量的人气流量，是无法进行转换的。基础服务一般都要免费的，增值服务才是收费的，这是我们经常谈的互联网思维，兰格确实有这个优势，因为耕耘了20年，有几十万用户，所以人气、流量奠定了非常好的基础，一些新建的平台没有这种先发优势，在竞争中处于劣势；第三，交易订单是核心，最终得完成交易服务；第四，物流控制是前提，钢铁业的现代物流建设是重中之重，特别是在钢铁业大量集中失血的情况下，对物权的控制成为平台发展风险控制的一个前提条件，过去我们认为物流是关键，现在我觉得物流是前提，如果解决不好物权的问题，很多商业模式是无法展开的。第五，金融服务是杠杆，在物权解决的情况下，把在线供应链金融加入进来，会达到倍增效应。第六，信用体系是保障。第七，配套服务是支撑。第八，集成创新是路径。这是发展的基本方向。 |
