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尊敬的各位领导、各位来宾，各位同仁：
大家好!很高兴与各位专家学者和业界精英在此相聚，共商未来。我谨代表天津友发钢管集团，对各位的到来表示热烈的欢迎!
环渤海钢材市场论坛已经成功举办九届，是业内的一大盛事，已经成为国内极具价值的交流平台。本次大会的主题是“聚合——钢铁行业的发展趋势”，与处于寒冬时期、急需突破困局的钢铁产业的需求所契合，本次大会正是各位同仁剖析现状，共谋发展的一次良机。兰格钢铁网是业界最具影响力的专业网站之一，也是友发的老朋友，特别是在最近几年，配合友发整体的营销升级，兰格钢铁网给友发提供了专业、全面、尽心的支持，在本次大会上，友发与兰格签订了为期5年的战略合作协议，双方将展开全方位的深度合作。我也借此机会，向以刘总为首的全体兰格员工表示衷心的感谢!
接下来我想用12345这五个数字来跟各位再简单介绍一下友发。
1——代表1000万吨。友发的发展战略中确定了2015年产销量目标是1000万吨，从目前情况看，今年友发将突破900万吨产量大关，实现了连续九年全国产销量第一!明年友发实现千万吨目标已经没有悬念。1000万吨这是一个什么概念呢？我们预估2015年，焊管全国总产量大约是5000多万吨，而友发独占五分之一，行业领先地位不言而喻。
2——就是两大品牌。友发现在拥有“友发”和“正金元”两大品牌。友发品牌是友发创立之初就使用的品牌，在钢管市场占有率中已稳居全国第一位。2010年友发在唐山投资建设工艺、环境均属行业第一的最清洁的钢管精品生产基地，正金元品牌便诞生于此。经过近5年的发展，正金元品牌单厂区的市场占有率已经稳固在全国第二位，正金元品牌已经成为名副其实的行业成长冠军。
3——就是友发拥有三大基地，天津，唐山和邯郸。友发对每一个生产基地都进行了详尽的发展规划，确保每个生产基地在靠近原料产地的同时，能够为客户缩小服务运距，针对客户需求实现高效响应。
4——就是4个0，分别是产品质量0容忍，废酸废水0排放，销售覆盖0盲区，客户服务0距离。
先说产品质量0容忍，在产品质量上，2013年，友发借作为主要起草人修订GB/T3091《低压流体输送用焊接钢管》国家标准的机会，启动了第四次质量革命，目标是到2015年，友发产品次品率要从目前的十万分之一降到五十万分之一。
其次，友发近几年在环保方面累计投入了上亿元进行环保节能改造，目前已经完全实现了“废酸、废水”的零排放，厂区、车间的环境均属行业一流。
再说销售覆盖0盲区，友发有超过千家的全国各地代理商，广泛覆盖全国各省市，包括很多钢管厂无法覆盖的西藏、青海、海南等地都有友发的产品销售，真正达到了行业中唯一的一家销售覆盖0盲区。
最后说客户服务0距离，友发目前正在全集团展开服务升级项目工作，目前已经对售前、售中和售后三大方面、10大环节，42个标准动作进行了规范。一是变被动要求为主动服务，二是变产品型销售为顾问型销售。
5——即友发产品的五大品类：直缝焊管、热镀锌钢管、螺旋焊管、方矩管和钢塑、涂塑复合管。在这五大主打品类中，友发因为拥有三大生产基地和产量规模的优势，所以能够确保满足客户需求。
以上12345，做个概括，就是1000万吨，两大品牌，三大基地，四个0，五大品类。我们自身当然还存在很多不足，需要今天各位领导、专家、合作伙伴在未来多提宝贵意见，友发的成功源于合作，未来，友发希望能与更多的伙伴有更多的合作机会，实现共赢发展。
最后祝本次大会取得圆满成功!祝各位来宾工作顺利，身体健康!
谢谢大家! |
