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到现在为止,国内钢铁电子商务公司已经有170家，说明什么呢？说明电子钢铁商务已经成为了潮流。国家信息安全办一位司长曾说，所有的大众商品和工业材料里面，钢铁行业的发展是最好的，也是最成熟的。在所有的生产资料里面，钢铁的生产程度比较高，是最早达到国家产业政策要求的产业。 兰格从2000年开始搞电子商务。我们的兰格钢铁网，首先把钢铁价格信息放到网上，再把钢铁的供应需求放到网上，这是电子商务的第一步。随着钢铁供应形势的变化，到了2011年的时候，我们探索把现在钢铁销售流通的具体的业务如何搬到网上，实现网上的销售。我们最早推出了网上拍卖、网上投标方式，为钢厂阳光销售、保证实现钢厂的效益最大化做出了贡献。到2012年，我们又推出了兰格电子商务平台。首先，在资金方面，我们和银行实现了互联，实现了网上投资，帮助解决资金难题。其次，我们把钢材流通过程当中所需要的各种服务、各项功能集中起来，使钢材流通实现集成化、集约化、网络化、信息化。随着市场形势的发展，钢贸商不仅仅是在做贸易，实际是在做钢材的整个流通环节。 目前，我们正在做和钢材的互联、和钢厂的互联、和贸易商互联。大家可能都关心它的商业模式是什么，它是怎么运作的？我们目前重点推出的是网上竞卖和网上招投标，这个服务现在越来越为大家所接受。兰格参与到钢厂的产品的销售当中，可以有效提高产品的销售价格，当然这个价格肯定在市场价格以下，不可能跟市场的一样。我们和大的贸易商推出直销专场。我们把不同钢厂的产品集中在一起，然后向用户销售。也许有人要问，很多钢厂自己建立了销售平台，为什么要去兰格呢？我举一个例子，海尔也好、格力也好，它们难道不能做自己的电子商务吗？它们无论是从技术上还是财务上都不成问题，但是它们还是要到天猫上做。为什么？你尽管有自己的专卖店，但是一定要去人多的地方才能卖得好，因为集中的区域才能吸引更多的客户。同样，我们兰格钢铁网经过十几年的发展，尤其是在中原地区已经拥有20多万注册用户，每天的浏览量达到3万多次。这是什么意思？就是客户搜“钢铁”的时候兰格肯定是排在第一位的。进到兰格之后，再找你的店就非常方便。这就是在兰格开直销的优势，用兰格的技术平台、技术手段和兰格的客户资源，来为你实现最好的营销，实现最优的价格和最大的销量、最高的关注度。 借用我们董宝青司长的一句话，钢铁电子商务是一个历史潮流势不可当，顺之者昌，逆之者亡。 |
