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十几届的50强评选的起起伏伏，是北京地区钢铁行业的一个真实的写照。 通过50强的调研和评选，我们积累了相应的数据。北京地区的贸易商有什么变化，他们的兴、衰，以及他们结构的变化、企业的变化，通过数据都有一个了解。所以50强不仅仅是对钢铁贸易企业树立他的品牌起了作用，更主要的是给了钢厂了解钢铁行业的变化、钢铁行业这些企业起到了支撑，更给银行界的朋友们支持钢铁行业的发展提供一个可参照的依据。 北京地区的钢贸市场引领着全国钢贸市场的发展，首先从市场规模上来看，2013年度，全北京50强的市场规模达到了3188万吨，这个规模在全国来说排在前几位。与2012年相比，2013年我们的市场并不好做，市场的价格有了一个明显的下滑，但是2013年市场的总量仍然是增长的，也使得入围的钢贸企业的门槛继续提高，入围50强的企业的门槛达到了15万吨以上。最大的能够做到400多万吨，做100万吨以上的有7家，占14%，做50万吨以上的有18家，占36%，这反映了北京地区钢贸企业的真实的规模。 第二点，钢铁流通的集中度进一步提高。这个现实对于很多企业来说是很残酷的。有些企业可能在市场竞争当中逐渐的萎缩了，但这些量可能被那些做得好的企业拿到。在50强当中，排在前10强的企业，他们的销售总量达到了1725万吨，集中度已经是非常高了。这些排在10强的大户，他们在整个50强当中占54%，比2012年还有进一步的提高，提升了4.2%。 从2014年年初，我们也做了另外一个调研，对北京市的钢贸企业做了一次普遍的调查，也确实能够反映出跟我们50强的情况一致的结果，现在现存的北京地区活跃的能够正常做钢铁贸易的企业，大约是1100家，比高峰时减少了近30%，这就是现状。这也是市场的残酷，钢铁集中度提高的体现。 分品种来看，集中度更加明显，比如型材、管材、板材，排前10强的这些家囊括了北京市场销量的95%以上，板材、管材包括型材，基本上被这前10家给囊括了。 第三，建材、板材仍然是北京市场的主流品种。北京市场必定是一个建筑规模大的市场，跟天津、上海的形势是不一样的，北京市场是以建材和板材为主，其中建材又占的比重非常高，建材的销售量占了2300多万吨，占的比重达到了70%，显然市场建材的大户比较多，而板材及其他的品种要少得多。 第四点，从钢铁的经营模式上发生了根本性的变化，由原来面向钢厂，面向资源，现在转向了面向终端，“终端为王”的理念在钢铁贸易商当中进一步强化。现在的50强企业，绝大多数都开始或多或少地做了终端，这个情况跟前几年是不一样的。与别的城市相比，北京的批发商就是批发商，二级批发商就是二级批发商，做工地的就是做工地的，这是之前的模式。而今天我们50强的企业大多走向了终端。这种转向一定带来市场模式的变化， 50强的企业面向终端的销售量我们做了一个统计，达到了1200万吨，这就是市场的一个变化。 第五点，对外埠市场，北京成了一个辐射的中心。北京对于华北、东北、东南、华东、西北、西南也包括出口，都占有一定的比例，这个比例2013年有了进一步的提高。 第六点，从库存上，也反映出来市场的操作模式在发生变化，因为毕竟高库存是一种风险，怎么去规避这个风险，2013年从库存的变化状态来说就明显看出来。2013年春天最高点的库存100万吨，而2012年达到了125万吨。截止到上周5月23号，兰格钢铁网统计的北京地区钢材的社会库存量达是51万吨，比去年的同期下降了38%，钢铁贸易商存库的意愿在下降。也就给上游，给钢厂，给整个的供应链提出了一个新的营销模式的要求，就是不以人们的意志而转移的，是市场的一个的根本变化。 第七点，厂商关系发生了根本性的变化。2006年时，钢铁贸易企业话语权非常低，而今天钢厂和贸易商成为了一个互荣的关系，是一个相互支持相互协作的关系，这是一个和谐的关系。 第八点，钢铁的产业链上，包括钢厂、贸易商，也包括中间的采购商，对电子商务的认知和认可度有了一个极大的提高。兰格钢铁网从做信息做起，到做网上交易，电子商务的发展是当今的一个主题，是一个热门的话题，同时也是一个在钢铁行业迅速推广的迅速被大家接受的一个主题。 怎么能够做好钢铁电子商务，总结下来大概有这么几个要素需要大家掌握、了解。 首先电子商务不止是兰格在做，而是钢厂贸易商共同来做的事情，也就是说这种行业级的电子商务和企业级的电子商务是一个共生的问题。如果说钢厂在电子商务的应用上提高了，那么行业的电子商务就一定会发展。企业级别钢铁电商和行业级别钢铁电商，是一个相互促进相互推动的关系。 第二点，做电商要的是信用，要的是人气。线下的交易过程当中，大家苦恼的是双方之间的不信任，在钢铁的贸易当中欠钱变成了最头疼的问题，但是电商解决了这个问题。 第三点，交易是核心。真正为钢铁的生产企业把市场打开，把货卖出去，这是交易的关键，也是电商的核心，这能给整个产业链上钢铁的生产企业、贸易企业创造价值。 第四点，物流的环节，卖出的货不能把货物的转移有效地进行，这个交易也达不到目的。实现货物的有效转移，需要有可靠的物流，物流的结合是电商最重要的一个要素。京东商城自己建物流的配送，阿里也在组织若干个配送公司形成一个大的物流配送体系。作为钢铁行业也需要涌现出这样有信用的物流配送公司。 这几个要素的集成才能够完成整个货物的交易。在这个过程当中，占用的资金非常大，在整个交易环节，如果完全靠贸易商的资金来完成，显然不现实。实际上银行在研究电商的这个领域很大程度上走到了企业前面。银行在过去的传统模式过程当中也有一个改变，改变成我们原来审查的是企业的规模、企业的质押的能力，现在变成了审查交易的过程，审查交易的流程和交易的真实度。这样银行就介入到整个交易的流程当中，而不是完全是审查质押，有多少套房子，多少地的土地证，可能不是银行最关注的，他关注的是整个交易流程。在这个过程当中，银行把钱能够有效地用在本交易的全过程当中。 总结下来，包括信用，包括交易，也包括物流，包括金融，这几个要素的集成就是电商。所以大家无论做企业的电商还是做行业的电商，都要把这些因素有效地集成起来。 |
