进入4月份，钢铁市场逐渐回暖，利好形势趋向明显，在一定程度上增加了钢铁行业对未来的信心。敬业集团作为冀中南地区规模最大的钢铁企业，立足本土优势是敬业集团最重要的销售战略，借此机会我向大家简单介绍一下敬业集团的经营现状、销售战略和发展远景，希望能进一步促进双方的了解与合作。
敬业集团是一家以钢铁为主业，兼营化工、酒店、房地产等业务的跨行业公司，生铁产量达到1200万吨，钢材产量1100万吨，2013年实现营业收入504亿元，在全国500强企业名列229名，河北省百强企业排名第9位，连续五年位列石家庄百强第1名。许多朋友经常问我，敬业集团成功的关键是什么？我认为敬业集团成功的原因就是学习，董事长、总经理、高管团队都在清华北大等著名学府深造。只要有先进的单位我们就去拜师学习。这正是因为不断的学习，敬业集团的各项指标达到同行业前列，自发电比例达到63%，仅此一项每月创利润1个多亿，循环经济、非钢经济每年盈利达到十几亿元，总体盈利水平在行业内处于领先水平。敬业集团没有止步，现在敬业集团将目光放在了兼并、重组、收购优质产业方面，未来敬业集团将会以更快的速度发展壮大。
目前敬业集团主要产品有螺纹钢、中厚板、热轧板、钢结构等，有全省最大的螺纹钢生产线，是全国高强钢筋示范企业，现在有七条螺纹钢生产线，一条中板生产线，还有一条热甲板线，规格齐全，装备先进，荣获中国钢铁协会金杯奖，、河北省名牌产品等荣誉，参与了世博会、三峡工程、南京地铁、南水北调等重点工程建设。
我集团设有高效快捷的钢铁仓储库，在全国各区域建有40多个钢材储备库，另外还建立外库一个，占地200余亩具备示范钢材存储能力的外库，敬业集团是国内同行业唯一一家自己购车，并承运全部运输业务的企业。下属的车运公司河北敬业富强汽车运输有限公司和河北敬业物流有限公司有1000辆自有车辆，随时准备为本土客户装车发货，日均钢材运输能力达到4万吨。敬业集团把业务员定位为服务员，与敬业合作，你只要在办公室打个电话，业务员可上门签订销售合同，还可以根据客户需要帮忙送款、发货、找车、对帐等一站式服务，我们的业务员就是服务员，使客户足不出户就可以解决所有的问题。此外敬业集团还成立了客户服务中心，24小时提供服务，24小时可以随时打电话，这在企业当中并不多见，24小时派人赶到施工现场处理质量问题。
为更好的推进产品销售，敬业集团首创钢铁直销战略，很好的适应了行业发展需要，自2008年实现实施直销以来，已有全国各地直销处40多个，业务人员700余名，业务员在钢铁行业来说我们是最多的，这700名业务员为客户提供一对一的VIP服务。现在销售模式按照终端户和协议户各自发展，实现了终端户、协议户、敬业集团三方共赢。随着国家产能过剩，金融政策的不断调控，钢铁行业竞争已愈发激烈，虽然市场竞争残酷，但是敬业集团销售从来没有发生过滞销，也从来没有限过产，销售力是全国最强。钢铁销售正在向钢厂对工地或者是钢厂对经销商加工地演变，销售渠道越来越扁平，钢铁的运输线越来越强，为此集团成立了重点工程部，专门服务客户，帮助客户做工程，直接服务于工程。
随着敬业集团本土战略的深入实施，将更加重视开拓市政和国家重点工程，树立品牌形象，抢占品牌高低，为我们客户的销量推广做好基础和铺垫，同时为更好满足终端用户的需求，我们将不断完善业务运作模式，改革销售思路，创新服务理念，逐步向服务型销售转变，更加注重销售的服务性、实用性，给客户提供最好的服务和方便，打造一流的服务体系。
河北市场作为敬业的本土市场，具有运距短、运转快、价格高等显著的优势，大力开发河北市场是我集团长期坚持的销售战略目标，随着国家京津冀首都经济圈战略的深入实施，未来河北将迎来更大更好的发展机遇，对钢铁消费需求也会更大，敬业集团到石家庄只有50公里，运费仅20元，随着政策和资源不断的向本土倾斜，1到10月份敬业在河北市场钢铁热销量由25万吨达到37万吨，工地占有率达到70%以上，能够基本垄断河北市场，特别说明的是敬业集团的本土战略优先于直销战略。不论是经销商还是终端户，我们都全面的扶持和支持。
在此我代表敬业集团承诺，将敬业销售全部优势集中于河北市场，把所有资源优先用于河北市场，我们将调动河北销售人员地毯式的走访终端，帮助现有的客户找工地，与本土客户达成互利共盈的目的，我们将尽全力全方位配合客户需要，使客户得到更大的发展。我们希望与各位同仁建立稳定的合作关系，共赢发展，我希望通过大家的努力，敬业的未来将会更加辉煌，再次感谢新老朋友对敬业的支持，谢谢! |
