这里，我跟大家交流一下兰格钢铁现货交易中心和现货交易中心的服务，探讨如何通过兰格现货交易中心的服务实现业务和利润的增长。
兰格现货交易平台，是兰格钢铁网推出的基于钢材销售、采购的综合交易平台，整合了兰格这么多年积累下来的优势资源。通过这个平台，可以实现钢企之间的优势互补，实现互惠共赢。我们建立它的目的，就是依托专业的经纪人队伍以及兰格钢铁网形成多年的渠道销售优势，整合兰格钢铁网多年的客户、融资、物流渠道，围绕钢贸业务中的销售渠道拓展、最低价的现货资源、方便快捷的融资渠道以及安全高效的物流配送这些实际环节，为钢贸企业提供一站式、全流程的综合贸易服务。
兰格钢铁现货交易中心可以为大家提供多项服务。
首先是网上现货交易。交易形式是网上销售资源的挂牌，还有拍卖和招投标。我们在网上现货交易平台的设计上，集合了交易、融资、物流功能。无论是钢铁生产企业还是钢铁贸易企业，或者是采购企业，都可以通过这个平台进行挂盘、销售和展示。通过兰格交易平台进行挂牌网上销售，优势很明显，它不但能够借助交易平台的行业影响和巨大的浏览量扩大现货销售资源的推广范围，还能提高企业的知名度。
其次，通过网上交易更安全，更有保障。现货交易中心平台的资金由银行进行资金第三方监管，而且挂盘操作都有保证金，或者通过我们现货交易中心的仓单进行交易。
再有，就是能够降低销售和采购过程中的成本。大家都知道，通过互联网可以降低采购中的人力和时间成本，比传统贸易节省出一大块成本。
我举一个成功的案例。我们跟营口钢铁有限公司和中铁现代物流达成合作，客户可以通过兰格现货交易中心平台，只需要支付10%的保证金就可以订购到营口钢铁公司的钢材，而物流和资金由中铁现代提供。作为下游客户来说，只需要在平台上提交订单、支付10%的保证金，营口钢铁公司的钢材就可以直接发送到客户指定的地点。这里，大家各自发挥优势，营口钢铁作为生产企业有资源优势，中铁现代有资金和物流优势，我们交易平台有整合下游渠道的优势。通过这种方式，实现了销售模式的创新。
下面，我具体介绍一下我们可以提供的服务项目。
首先是帮助卖货。这里主要是有两个优势，一个是十几年下来，兰格积累了几万家的钢厂、贸易终端、次终端客户渠道，这些对象都是我们的潜在客户。另外，我们还建立了一百多人的专业经纪人队伍，他们每天都在跟渠道里面的客户交流，最知道客户需要什么钢材，他们对客户掌握得很清楚。兰格通过自己建立的客户渠道数据库，能够做到分品种、分区域地进行定向销售。其实，这一百多名经纪人，相当于各个公司的兼职销售队伍，能够做到比你们自己业务员接触得信息更多，把产品卖到更广的范围。
再一个是帮助找货。这也基于两点，因为兰格每天都在跟不同的资源方打交道，了解现货价格。通过我们可以帮助采购企业，找到最低价的现货资源。我们还会组织联合采购活动，增加议价能力，降低采购成本。我刚才说的营口钢铁公司，其实就是我们联合采购的一个榜样。我们跟营口钢铁谈的是一个批量价格，这种模式操作下来，能够比从市场采购便宜50至60元的成本。
还有就是贸易融资服务。兰格交易中心通过一部分自有资金以及同工商银行、中信银行还有民间资本合作，开展融资服务。主要有三种方式：一个是贸易垫资，一个是应收帐款保理，还有就是现货质押。重点是前两项。应收帐款保理主要针对终端用户，因为终端用户都有一定的帐期，但是他们有时候需要钱来周转，这时候就可以把应收帐款的债权转让给我们，我们支付给他一笔资金帮他周转。另外，贸易垫资需要给他垫付一部分货物，他们可以通过给我们保证金，我们帮他把货物垫上。
最后是物流配送服务。我们整合了社会上的一些车辆和配送资源，为我们交易平台的交易企业提供物流配货服务，能够做到高效、安全。
这就是兰格现货交易中心开展的一些服务。我们真诚希望能够和广大钢贸企业有进一步合作的机会。
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