|
主持人：兰格云商总经理 宋春雷
对话嘉宾：
河南银泽钢铁有限公司董事长 任向军
河南中钜实业有限公司总经理 张敏剑
河南怡冠信息科技有限公司/钢总管CEO 李富强
郑州勇博商贸有限公司董事长 李勇帅 主持人：我们一起交流一下对于钢材市场的看法和接下来的一些操作策略。接下来我们请银泽老总给大家讲一下他的看法？
任向军：银泽钢铁21年来始终在做管材，推出河南钢管一站式采购模式，刚才也听了几位专家从宏观层面分析今年钢材的走势，特别是第四季度，也就是说冬季。作为郑州钢贸商来说，我们怎么操作？以金马市场为例，金马有一个群，过一段就发金马市场要调整一段时间，为什么呢？因为要进行环保大检查。本来在五一以前新金马市场就要交付使用，结果拖拖拉拉到现在我们还没有入驻。这就是说环保已经在影响工程的进度，影响工程进度的背后同时也就影响了钢材的需求量。但是环保它主要是从心理层面的影响，真正影响钢材的需求量还要看供需关系，比如说现在，河南中部地区正是秋收的节气，包括我们公司已经有很大一部分工人要请假回家收秋。同时，通过对终端的了解，比如说一些消防公司、中央空调公司，也问他们的工程停不停？由于环保的因素影响，再加上秋收，他们也要停一段时间。从这个角度来看这一段时间价格走低和目前现状是相吻合的。成本拉高以后，四季度钢材的价格应该是在高位运行，为什么呢？因为钢厂在第四季度也是一个高位运营的模式。我对钢材的价格走势还是信心满满的，虽然中间会有一些小幅度的波动。
主持人：谢谢任总，任总的意思是供需还是紧平衡，价格会在高位运行，想掉是掉不下来的。这是任总的看法。另外任总您再补充一下，因为我们前面讲的都是钢板和钢卷，钢管有什么特殊性吗？
任向军：钢管有它的特殊性，因为它是钢材类的小类产品，它在整价波动过程中不是特别明显，但是它会参照螺纹钢的价格，会参照热卷钢板的走势，这样会推出来这个月带钢的结算价格。带刚结算价出台的话，就会影响下个月钢管的价格。 主持人：接下来我们请中钜实业的张总来谈谈他的看法。
张敏剑：我主要是做型材和圆钢的，就像任总说的，这一块产品稍微比板材和建材滞后一些，他说是一个月，我们基本上在钢坯和期货价格上下浮动的第二天或者第三天才会有价格反应。型材需求量确实受各方面的影响，比往年同期要下降30%左右。但是从目前国家大形势看，环保确实势在必行，今天中午我跟山东一个销售副总沟通一下，现在环保压力主要集中在京津冀，但是山东也有，只是力度和强度没有那么大。至于说一刀切、完全切还是有所松动，毕竟山东在钢铁产业这一块，从板、建、型也是占一定比例，比起河北的钢材，整个所占比例相对会弱一些，但是它也能弥补这个区域的需求，比如说一百公里、二百公里、五百公里之内的这个使用范围，包括像安徽、东部沿海城市有一些钢厂，相对来说能冲销河北地区、京津唐地区因为限产的压力对价格产生的影响。钢材真正的价格区间就是三千多，达到四千多，就是目前现行价格4400元，可能已经超出期望值了，相对偏高，都说钢厂挣钱，是挣钱了，但是这个周期不会太长。在我们所接触的使用量方面，在销售终端上不会大增，所以对价格也不希望涨的太多。我感觉包括型材、圆钢，价格应该会有所下调，在最后一个季度应该回落一部分，涨的势头不会那么猛了。 主持人：谢谢张总的分析，张总认为毕竟是冬季了，下游的需求是在缩减，所以肯定会回调一些，但是也不会回调很低。跟二季度三季度比回调，但是跟去年比也是一个上升的趋势。接下来请河南怡冠信息科技有限公司的李总，您对终端的需求会有一个更广泛，或者叫更准确的了解，您就此谈一谈。
李富强：根据我们现在跟客户了解的情况来看，终端采购经理采购意愿目前来讲不是太积极，但是他们的整体需求还比较平稳，他们认为现在价格偏高，所以这次价格的调整在我们认为也是一个比较正常的节点。因为咱们郑州地区跟其他的市场还是有一定的区别。郑州市场目前现状是属于大搬迁，而且整体市场的库存总量并不高。为什么不高呢？因为搬家库存量越大费用就越高。在这种情况下，库存量不高，我们认为消化库存的时间节点应该是在十九大前后，所以说价格的回调期间还是根据每一个品种自己的把控。 主持人：接下来请勇博商贸的李总来发表一下他对这个行情的看法。
李勇帅：刚才两位老总也提到咱们郑州市场是搬迁的市场，最起码今年，今年不挣钱的是哪块？就是板材和型材，建材今年没有受到影响，因为建材的商户都在紫东，没有遇到搬迁的问题。所以建材贸易商的心态可能会好一些。但是现在这个价格我是这样看的，咱们综观一下今年的行情和前几年完全不一样，不一样在什么地方？所有的产品，比如说三到五月份板材价格一直在下降，当然建材也在下降，但是建材下降的幅度没有板材大。还有像圆钢，原来圆钢的价格一直是高于螺纹钢的，但是曾经有一段时间，圆钢已经跌破螺纹钢的价格了。为什么会出现这样一个局面？板材应该超过螺纹钢的价格，为什么现在板材跌破螺纹钢的价格？我认为一个看库存，一个看供需。原来说影响的东西很多，资金啊，成本啊什么的，现在就看供需平衡不平衡，当板材库存量上来之后，当库存量大于需求量，价格一定往下降。建材同样，不要说什么价位应该是它的价格，板材就应该超过螺纹钢，圆钢就应该超过螺纹钢。现在价位回调属于正常的回调，但是下面就是看环保的力度，环保不仅仅影响的是钢厂，更影响的是下游的需求，如果下游的需求放缓，比如一栋楼早晚要起，我用两年起、一年起，肯定是要起来的。但是在使用过程当中，放缓了脚步，放缓有多少？如果一直在放缓，像现在东北马上要进入停工阶段，10月份就彻底停工。有一部分建材已经开始往广东走了。如果环保影响下游的施工，我觉得钢材价格还要往下走。 主持人：谢谢李总!环保卡施工量，价格会下来，虽然供应方钢厂也受点影响，但是好像更重要的、起作用更大的是下游的需求。我总结这几位老总的发言，我觉得有几个老生常谈的问题可以再说一下，一个就是不同的品种价格的交错升替，这种价格的剪刀差的变化，它实际上说明了一个什么呢？本质上还是供需决定市场，有一段时间大家讲期货价格会影响钢材的定价，有一段时间是，但是一年算下来，期货能影响现货的时间其实很短，更多的是供需影响价格。为什么螺纹钢价格涨的这么高？最核心的，一亿吨的地条钢给打掉了，那真是一亿吨的螺纹钢的产量，虽然它不是合格的螺纹钢，但是它就是市场，把它打掉了就腾出来了一亿吨的需求让我们去做，所以螺纹钢涨的这么高。板材价格涨不上去，就是因为下游的需求，因为板材原先生产能力就这么大，现在生产能力没变化，下游需求没大的增长，供需平衡没打破，所以归根到底供需决定价格。
总的来说，在一个上涨的行情里面，大家都容易挣到钱，我们的服务更容易被用户所接受，我们挣到的是服务的钱。但是如果我们依靠对市场的判断想做库存，博库存，这个确实就有问题了。这样的条件会很多，像郑州这样的情况大家没有办法库存了，就少了博库存。但是也是一个机会，贸易企业、服务企业转型，还是靠我们的服务，完善我们的服务，跟紧我们的客户，和钢厂上游组织好关系。所以我想说，第一，期望郑州市场赶紧落定，第二，也期望我们的老板们不依赖库存，而是通过和钢厂、和用户更紧密地合作，挣到更多的钱。 |
