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尊敬的各位朋友们、先生们、女士们，大家下午好!
首先非常感谢兰格钢铁网为我们钢铁行业的上下游搭建这样一个交流的平台。今天这里高朋满座，这也是我参加若干个城市的区域性钢材市场研讨会看到人数比较多的一场会。刚才徐总也讲了，这是咱们2016年以来，整个钢铁行业转好，大家收获满满的一个时候。当然更多的也有咱们兰格钢铁网致力于真诚地为上下游客户服务，赢得了大家的信任，才有了这样一个结果，所以再一次感谢兰格钢铁网为我们提供这样一个良好的平台。谢谢!
刚才主持人讲了，第一次看到陕钢在咱们郑州市场，第一次在咱们这个大会上发言。所以我受集团公司领导的委托，也给各位将我们陕西钢铁，以及我们陕钢产品的基本情况简要做一个介绍。
2009年，根据陕西省国资委整合陕西钢铁的需要，成立了陕西钢铁集团。陕西钢铁目前拥有产能1100万吨，拥有四大公司，其中之一就是位于陕西韩城的龙钢公司，第二是龙钢集团，就是我们矿山、酒店、地产开发。第三是2009年在陕西汉中新建的300万吨的汉钢公司。第四个公司是2015年的9月份，整合整个集团的供应销售物流，成立的陕西韩城钢铁，负责整个陕钢的钢材销售、大宗原材料采购，以及物流运输，以及资金统管。这是陕钢的基本状况。截止到今天，陕钢2017年已经实现产量710万吨，2017年实现产量一千万吨应该没有问题。
陕钢集团这么多年主要销售区域一直在陕西、西北、西南，河南最远到洛阳，有少量的产品到郑州市场。陕钢集团的主要产品是大家比较熟知的，全系列建筑钢材。陕钢禹龙品牌具有以下优势：一是装备优势，根据集团历年的发展，截止到现在拥有七座高楼，其中1080高楼5座，2280立方高楼6座。这是装备。产品质量响应国家推进高强抗震钢筋的号召，全系列建材从2008年开始实施抗震材料。
为了确保产品质量的稳定，我们一直采用微合金化生产工艺与组织生产。今天我将微合金化生产工艺和穿水工艺的几个重大区别给大家做一个交流。因为我们要做良心产品，我们要提供良好的服务，必须要把这个给客户讲清楚。首先微合金化工艺生产与余热处理，就是咱们说的穿水，在国家标准上是有区别的，国标是GB1499.2—2007，余热处理允许国标标准是GB13014—2013。二是工艺特性，微合金化主要是微铁，使钢材在热轧状态下还得高强度、高韧性、高焊接性、高抗震性能。余热是大家掌握的。组织结构，通过金相组织主要是添加铁素体加珠光体。通过切割横截面，外围有整圈连续回火马氏体组织。焊接性能，微合金化是正常焊接。余热处理有的甚至达不到国家标准。最重要的是穿水钢筋遇到高温，钢材性能将急剧下降，这个在遇到火灾地震等情况的时候，会立刻发生变化。成本差异是80—120元/吨。大概是0.025到0.03，其他的工艺是一样的。 陕钢一千万吨的建材，持续坚持微合金化工艺生产。
第三是品牌优势。陕钢集团专注建筑钢材生产20余年，主打的产品是热轧钢筋，不仅能够满足建筑项目的国标要求，同时能够满足用户的个性化需求。目前已经与中国中铁、中国铁建、中国铁务、各地建工集团，特别是拥有集采平台的建工集团，安徽建工、陕西建工、四川建工都直接建立战略性合作。同时，也是国家原铁道部64家认可的铁路供应平台，也是贵州路桥、湖北路桥、中投等集采指定采购。品牌的成功，离不开广大用户以及客户朋友的鼎立支持。
第四是售后优势。
第五是物流优势。物流这一块不仅是拥有多少汽车，关键是我给大家讲一下我们物流操作的思路。截止到今天，咱们拥有2+10，什么是2？就是韩城勉县两个原点基地库加10个中心库相结合的模式，这个建库已经完成，通过原点库加区域中心库相结合的模式，要实现销售区域内各大工程项目24小时配送服务体系的完善。这个从区域中心库到各项目的配送工作，应该在今年四季度完成。原点直配已经实现，300公里24小时内实现下单到货。目前区域中心库主要设置在西安、汉中、重庆、绵阳，郑州库这个月我们也刚刚启动。
第六是我们的团队。禹龙品牌产品销售团队有150余名博士，平均年龄不到35岁，其中我们在工程事业部有50余人，以客户满意是我们永远的追求为基本宗旨，诚信对待客户，急客户之所急，想客户之所想，一对一、全流程全天候服务，让使用禹龙产品，省心、放心。
今天咱们陕钢禹龙产品来到咱们河南郑州，我们有希望也有决心，将我们的禹龙产品推向河南市场，但是要实现禹龙产品在河南市场得到广大用户及客户朋友的认可，我们还需要继续努力。因此，我想借用今天的平台，想对我们的朋友交流以下几点：
第一，我们愿为河南区域的终端客户提供优质的产品、一流的服务、合理的价格，让你的项目建设质量无忧、保供无忧，管控无忧。
第二，我们愿于广大的经销商朋友真诚友好合作，将我们已经在陕西、晋、川、甘区域形成的与代理商服务的模式复制到我们郑州市场。大家在陕西、甘肃等区域的比较清楚。希望广大经销商朋友回归到营销本质，秉持着我们钢贸人热忱的服务精神，共同铸造繁荣的钢市。
第三，我们愿与同台竞技的各位钢厂的朋友们在一起常交流、多沟通。目前，我们在陕、晋、川、甘区域设立了高峰论坛，也欢迎咱们没有加盟的钢企共同服务于钢材用户及经销商，共同建设和谐、有序、公平的竞争环境。
最后，也希望得到各界朋友对我们陕钢产品的持续支持。各位朋友，2015年以来，在国家供给侧结构性改革一系列政策的引导和推动下，我们实现了连续两年的钢铁行业持续向好，利润向好，经营业绩向好，但是，随着钢铁企业盈利水平的转变，产能、利润率也不断的提升，全行业均在开足马力生产，前期停产、减产的企业也陆续恢复，可能大家都比较关注的一直是河北区域，实际上西部区域的压力也不小，到今天为止，还有宁钢、重钢、九钢等高炉，预计在9月中旬相继投产。所以建议钢铁企业的后期竞争压力依然很强。但是我们要坚信国家供给侧结构性改革还在持续，国家2020年前实现全面建成小康社会的总目标不会动摇，特别是随着十九大的胜利召开，在十三五后期，国家在基础设施建设等方面，会继续与供给侧结构性改革相匹配，供求关系不断的转化。因此我认为，不管供需如何变化，只要我们真诚合作，精诚合作，共同发展，共同维护区域市场的健康运行，我们就一定会共享改革的红利。禹龙钢材，成就未来。陕钢欢迎各位作客陕西，也欢迎各位使用禹龙钢材!
最后预祝本次会议圆满成功!祝各位朋友生意兴隆，万事如意!中秋、国庆快乐!
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