各位来宾，女士们，先生们：
大家下午好!一年一度的兰格钢铁网2017银川地区春季钢市研讨会今天在这里召开，作为联合主办方，我代表宁夏望远现代金属物流集团向大会的召开致以热烈祝贺!并真诚的欢迎大家，能在百忙之中抽空前来参加今天的2017银川地区春季钢市研讨会。
2017年作为供给侧改革的攻坚年,钢铁行业去产能工作还将继续推进,拆除中频炉、清理地条钢等政策也将继续推进，钢铁行业“减量发展”将进入常态，对规范市场行为和支撑价格都将是利好。开春之际的全国钢材库存较上年有较大幅度的增长，部分地区钢材库存甚至翻倍，又对市场形成一定压力。从国际看，经济增长乏力，大宗商品和金融市场震荡加剧，起伏不定，世界经济发展形势仍然严峻复杂。从国内看，进出口增速明显放缓，房地产开发和基础建设等投资明显降温，工业增长下行风险逐年加大，实体经济面临前所未有的困难，宏观经济呈现经济总量平稳回落、稳中求进、建设速度逐步放慢的态势。去年底召开的中央经济工作会议，货币定调为稳定中性，房贷、放贷方面有收紧的趋势。对钢材行业而言，银行也是大力压缩“银根”，逐年提高放贷门槛、调高贷款基准利率，不同程度的制约了部分钢材生产企业和销售企业的发展，对钢材销售企业进行了一次彻底的“大洗牌”和“大浪淘沙”，咋们区内的部分老户因相互联保无力偿还银行担保的贷款、而长时间资金短缺，钢材销售业务逐年萎缩，逐渐转行，已不在经销钢材；但也有部分新人又投入到钢材销售行业，增添了钢材销售的新鲜“血液”。目前的钢材销售形势虽已企稳向好，但震荡还会不断加剧。
但供给侧结构性改革的迫切需要，是促进钢铁行业加快发展智能制造、绿色制造，环保制造，不断提升钢铁产品的质量和有效供给水平。未来的智能制造、网络协同制造、大规模的个性化定制等智能制造新模式有望在行业内得以大面积推广；钢材深加工配送服务、钢结构建筑应用将会大大加强；传统的销售方式已不适应当前的发展需要，会慢慢从钢材贸易销售转向钢材深加工配送服务方面转变。在这样的大前提下，2017年钢材需求有望保持稳定并略有增长的趋势。
纵观宁夏这几年的经济发展思路；“大发展、快发展，比、学、赶、帮、超仍然是自治区未来的发展主旋律，大干快上仍然是自治区现有工作的总基调”。今年逐步上马开工建设的银西高铁、呼银高铁、宝兰高铁、吴忠到中卫的城际列车、银川市的轨道交通和地下管网都已列入政府的工作重点和财政预算，要求建设部门限期完成，争取向自治区60年大庆献礼。这些项目的建设，对钢材的需求量和钢材深加工产品肯定会加大，这是众所周知的最大利好，也是我们赚取盆满钵满的最佳先机。希望咱们大家要把握好时机、把握好机遇，顺势而为，长短结合，及时调整销售思路和销售策略，在钢材价格跌宕起伏的前提下，加大钢材传统销售的短线方面，要做到少进货、少压货，不囤货，快进快出，赚取既得利益；在逐步实现钢材深加工产品销售配送的长线方面，要大力拓展市场，搞好一切服务，最大限度的广泛争取需求客源，尽快尽早占领一席之地，实现钢材销售产品质和量的大幅提升。
钢铁生产、流通、加工、销售是我国重要的传统产业，目前正处于转型升级的关键时期，沿海和内陆的大中城市，都早已减少了现场钢材加工和制作，而大面积使用工厂化的钢材深加工的配套产品，宁夏虽然起步晚，发展慢，使用较少。但我相信，只要我们顺应自治区的2018年彻底杜绝钢材现场加工的大形势，争取宁夏宁钢联智能制造企业8月份120万吨的钢材深加工生产线建成投产，采用先进的技术设备、加工安装和物流配送，为建筑工程提供全方位、多功能、一体化的智能配套服务，解决施工现场加工制作成本高、效率低、安全隐患大、质量不达标等难题。同时也为广大的钢贸经销商转型升级、持续盈利、快速发展提供基础支撑。在大家的共同努力和配合下，钢铁流通、加工、销售一定能够战胜各种困难，成功实现转型升级，为我区国民经济和社会发展做出新的贡献!也为大家转变销售方式，实现收入增加广开了渠道、广开财源。
我更相信，在大家的共同努力下，及时调整销售思路和策略，逐步转变销售观念和销售方式，“变坐等上门零售为主动出击团购，变销售钢材为销售钢材深加工产品” ，在量的增加和质的提升上下功夫，下大功夫，用心经营。我们就一定能够走出钢材销售“搬砖头”的怪圈，经济效益和社会效益都能够有所提高。
最后，请我们与会的专家、学者认真讲解目前国际、国内的钢铁发展趋势和钢材销售策略，分享你们对钢材销售方面的建议，使大家学有所获。祝大家身体健康，事业兴旺!祝兰格钢铁网2017银川地区春季钢市研讨会圆满成功!
谢谢大家!
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