兰格从2008年、2009年就开始做电子商务，到现在将近10年了，经过多年的实践，我们在2014年推出了“兰格云商”，以钢厂为龙头，以为钢厂做电子商务平台并且把各个钢厂的电子商务平台连接在一起作为我们云商的出发点。接下来兰格云商做了钢材物流，从仓库到工地、从仓库到用户，物流一直是大问题。云商去年做了物流这块，把物流的车、货匹配，降低了运费价格，物流的在途跟踪、运货的在途跟踪，我们做了运输数据的实时传送，在中铁建工试用，取得了非常好的效果。今年中铁建工不仅在北京，还在天津、西安开始运用兰格物流平台。
我们去年推出一个重大项目，就是钢材采购平台，是用户企业采购钢材，去年取得了突破性进展。今天在这里我也向大家介绍兰格采购平台的效果。
虽然今年价格飞涨，大家赚得盆满钵满，但是要居安思危，不要忘记前几年钢材经营非常困难的时候。整个钢铁行业产能严重过剩，这一直是一个大问题，产能过剩反过来预示着需求相对于产能相对的薄弱和不足，在需求不足的情况下，抓住用户，这是从钢厂到钢贸商、到钢材服务商一定要想的问题，正是基于这点，兰格推出了钢材集中采购中心这样一个业务。钢材集中采购中心应该说是兰格为在座各位提供服务最新的一个成果。
兰格为什么要做钢材集中采购平台？
我们的出发点就是钢材用户越来越重要，围绕用户的需求，我们帮助用户实现他们的目标。为什么要集中采购？为什么要用兰格采购？
第一，是外部竞争的压力。和竞争对手怎么竞争？我们的竞争从原来的找资源变成找用户、降成本，钢铁行业是这样，建筑施工企业同样如此，从竞争产生了企业提质增效的内生需求，围绕着用户企业内生需求，兰格要为他提供相应服务。内生需求里还有一项，国有大中型企业集中采购、阳光采购、阳光商务，用兰格采购中心为他们解决这个问题，提供这个途径，取得了非常显著的效果，北京市纪委曾经到各个国有企业检查落实廉政建设的内容，城建八刘总介绍了城建八和兰格合作解决采购环节阳光化的问题，这个合作得到了北京市纪委的认可，而且北京市纪委到其他单位的时候，还推广了我们的经验。
第二，兰格想为在座的会员提供延展服务。兰格钢铁网4万多会员单位，其中70%多是钢材贸易企业和钢厂，随着钢铁行业竞争的加剧，抓住用户，找到用户，是我们生存和发展的核心，为了延展这个服务，为了帮助钢厂、贸易商找到用户、稳住用户，我们从前年开始加大了在钢材用户企业的工作力度。我们搞集中采购，也是为了延展我们的服务。
第三，实现资源共享。兰格有那么多供应商会员，也有20%多的钢材用户企业，也有钢厂，把兰格的资源共享给建筑企业、共享给我们的会员企业。
第四，规范行业发展。这个行业要稳定发展，需要诚信和守规矩，那么，怎么去规范？从施工企业角度来讲，他们想保证采购质量、保证成本供应；从供应商企业角度讲，希望用户企业能及时结款。通过我们这样一个中介平台，通过我们的平台让用户企业和供应商相互促进，最后实现行业的规范，实现更大的发展，这是我们做集采平台的初衷。
集采平台能为我们提供什么服务？
兰格钢材集采中心的背景是兰格云商的兰格在线钢市、兰格物流这样几个环节，通过钢材集采中心，我们发展了一大批钢材用户企业，也就是采购商，包括中央企业，也包括大型的民营企业，其中有建筑企业，也有机械制造企业，在钢材集采中心和兰格云商钢市直接对接。在云商钢市背后是大批的钢厂，最典型的是拥有兰格钢厂电子商务平台的钢厂，他们的资源可以直接对接到兰格钢材集采中心，通过我们的平台，可以把钢厂和用户直接对接。兰格在线钢市也对接一大批大型的批发商，从大型批发商手里可以拿到典型钢企的一手资源，比如河钢。还有兰格会员，可以直接对接我们的集采中心。兰格物流平台能够为我们集采所形成的供应合同提供最好的物流服务，我们不是定价最低，兰格的物流服务是合理的运输价格和全程在线安全监管，有包括保险公司在内的货物运输安全数据实时反馈运输服务，保证用户用到的钢材真真正正用的是谁家的就是谁家的，保证我们供应的品质，从而保证建筑产品的品质。
兰格集采中心集中采购这件事包括两个方面的内容，一方面是供应商的管理，一方面是交易。我们的交易模式采用三种：招投标、招标、投标模式。还有竞价采购，由供应商轮番公开多次出价，谁出价最低谁中标。还有传统的询价采购，我们的平台可以满足正常的采购需求。接下来，我们的平台可以做到合同管理、供应商管理，能够实时的帮助用户企业和供应商完成一系列商务工作。通过采购企业多样化的采购需求，我们提供公开、公平、公正的采购环境，可以为企业有效的降低采购成本，实现降本增效。
兰格云商的服务实际上是两大方式：第一种方式，采购企业自建平台，兰格提供平台软件模式，比如河北建工物流；我们也做软件，这是一种服务方式。重点推的是通过兰格云商平台来为我们组织采购服务，这种服务更有效果，为什么呢？实践当中就碰到了问题：虽然集团也在招标采购，也有软件平台，但是，从供应商的角度来看，毕竟还是你自己在做，决定权在你，你既是采购员，你又是裁判员，你要想真正做到公平、公正有问题，起码从供应商角度来讲是怀疑的。作为自己的平台，和供应商对接的时候，想要做到双方的相互规范，就做不到了。
用兰格平台采购的时候，有这么几点优势：第一，真正的公平，通过兰格中间平台的监管，供应商角度也好，采购商角度也好，都是公平、公正的。第二，起到了均衡价格的作用。第三，兰格集采平台也通过和一些资金提供商、大型国企合作，现在银行不待见钢材行业了，他们会不会转变观念再重新亲睐我们钢材行业呢？通过合作，提供资金垫付服务，从而实现在我们平台上采购的能够及时结算，这是兰格集采提供的一项服务。
2015年，实现了38万吨的采购量，有将近7亿元的采购金额。2015年给采购金额核算，从用户企业角度出发，用户企业认可的采购成本降低率0.98%。我们曾经帮助某集团采购时候发生过一个案例，有的企业比我们价格低220元，兰格采购价降220元中标了，但是后来出问题，兰格采购指导价还是有作用的，真低220元肯定有问题，发现这个问题只有我们重新招标，他们降低的成本价是9.98%。2016年和城建八公司、一公司、六公司、城建经营钢构，全年采购量84万吨，比上一年翻一倍，采购金额达到21亿元。今年一开始，我们跟城建集团全面合作，城建集团所有采购项目，不光是钢材，包括水泥和木材，所有采购项目上线采购，城建集团下面的公司，包括独立公司，不在集团承包部下面独立运作的公司一个一个都上了。另外，城乡建设集团，这也是北京很大的集团，都跟我们合作，包括北京中铁建，外地的山西一建、山西六建。我们的合作业务扩大了，一倍一倍的增长，显示了这样的潜力。
兰格集采中心的发展是这样几个方面：第一，发展更多的钢材用户企业，重点是央企，中铁建来了——国有建筑企业，另外是有诚信的大型建筑企业。我们和钢贸商沟通，哪家结款比较好，不赖帐，我们把这些建筑企业作为我们发展的重点，作为我们的采购商。还有一点，毕竟大家做钢材不是只做建材，还要做板材和其它的，大型机电制造企业，最早给新华机械厂。我们通过网络采购，以后继续发展大型机电制造企业。谁是这些企业的供应商？我们会优先推荐兰格评出来的金牌供应商，会纳入采购企业供应商名单。比如城建过来之后，城建老的供应商和我们的供应商共享，我们会优先把兰格金牌供应商推荐给城建集团、城乡建设做采购。兰格每年50强评出来诚信企业，我们要推，不在诚信企业范围内的要考虑。还有兰格会员企业。所以，不是兰格的赶紧入兰格，我们共同携手、共同发展，一块致富。 |
