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对当前钢材市场的看法
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－－河南济源钢铁集团有限公司销售公司总经理 周集才
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//www.lgmi.com 发表日期：2015/9/16 13:54:12
兰格钢铁 |
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很高兴跟大家在郑州又见面了，下面就几个关键问题跟大家在一起讨论讨论。
一是钢材市场的拐点来了我们怎么办？实际上，2010-2012年这个阶段钢材的拐点就到了，从那段时间开始，钢材市场从平衡走向拐点，再走向下跌。我们大家都很关心，每次会议都讨论钢铁市场怎么预测？老实说我从来不相信自己的预测，我从来不根据自己的预测来操作。进入2012年之后，谁问我敢不敢做库存，我说不敢。前些年我们预测市场一般是靠成本预测，钢材价格跌到成本就会涨。但这两年成本预测失灵了，谁敢说钢材跌到成本就应该要涨了？这几年预测的办法就是参考钢厂的开工率，开工率达到一定的程度价格就开始涨，开工率不足钢材价格就不涨。今后开工率不足将是常态化，在这个常态化下，钢铁行业将要重新布局。目前有些钢厂很难受，下一步会更难受。将来大量的钢厂要集中到边远地区，产品有特色、有优势的少量钢厂布置在内地。内地的钢材企业可能要经历比较困难的时期，按现在的产量估算将有2亿吨的产能要淘汰，这是很可怕的一件事情。
钢厂要调整，经销商下一步也要重新调整。目前钢厂扩大直供引起的争论很大，老实说我感觉市场需要经销商，因为钢厂完全自己销售成本太高，钢厂在全国各地布点直销不现实，因此钢厂离不开经销商。我们现在有两千的用户，经销商遍布全国各地。没有经销商你就不能把产品卖到千家万户，尤其是对于我们这些产品规格比较多的企业。下一步经销商肯定也会走走向整合，现在全国大约有20万家经销商，至少要淘汰一半。
二是电子商务。电子商务实际上是电子加商务，我们在座的都离不开。如果把网线断掉，你试试你还能不能干活？如果没有微信和QQ的，你还是不是合格的业务员？电子商务的作用大大的拓宽了我们的视野，大大的提高了我们的服务效率和服务能力，因此电子商务不是用不用的问题，而是怎么用的问题，怎么才能利用电子商务为用户提供更好的服务，把一切归结到服务，这是电子商务的核心问题。
三是关于当前的钢市。老实说钢市很难预测，现在钢市已经到了底部，还会不会往下跌，有这种可能，如果再跌就属于超跌了。在这种情况下我们如何做呢？那就要比钢厂的核心竞争力，比谁有坚持的能力，我们要抱团取暖。现在我们要努力把业务做好，把渠道树立好，用优质的服务，用合理的价格，把用户服务好。如果你把用户服务好了，你才真正拥有渠道，才有共同的价值。这就是我对当前市场的判断，我的判断就是市场不值得判断。
所以，济源钢铁确立了把用户辅导的最好、服务到极致的观点，把用户当做合作者共同盈利。我们的工作要靠我们大家共同努力，希望大家加入到我们的合作当中来。
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